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AMAZON卖家进军美国家居用品市场,牢记5大热销爆款清单

众所周知,家装灯具、五金配件以及各类家电,是现代人家居生活中不可或缺的工具助手,同时对于跨境电商市场而言,也是重要的组成部分。那么,家居家具品类在AMAZON上表现如何?对于中国卖家来说有哪些机会?选什么品类才能畅销呢?

美国家居市场如此大,中国卖家的机会在哪里呢?

在美国家居用品市场中,美亚销售额年增长率高达35%,远超美国整体市场增长率,而美国家居用品电商市场在2016年就实现了15.6%的增长,预计未来4年仍以双位数增长,2021年将达到620亿美金。这一点儿也不夸张,相对于服装、箱包等抢手品类来说,家居用品可谓是值得深根细作的“蓝海”。

近年来,随着中国卖家的快速成长,优质的产品和超强的运营能力使得中国卖家有机会在美国家居品类市场中占得一席之地。火速7249澳门金莎娱乐场物流在此总结了以下五大热门家居用品爆款清单:

1、厨房用品热销产品推荐

(1)烹饪用品:刀具、烹饪用具、烘焙工具

以刀具为例,一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%。

(2)食物储存:食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。

火速7249澳门金莎娱乐场物流知悉,一次性餐盒在美国市场可以重复利用,这对于制造商来说,优势在于规模效应,所购买的塑料颗粒以及色粉的多少区别仍是很大的。

(3)餐具:刀、叉、匙;碗、盘、饮具

在美国,刀叉是成套、成系销售,因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外,在碗盘上,美国消费者主要有两种需求:一种是日常用的纯色碗盘,另一种则是季节性用的碗盘。例如在秋季,大部分消费者使用的是金黄色碗盘,卖家就要根据不同的节日,更新不同风格的碗盘;而在杯具方面,海外消费者更偏向于大容量的杯具来装冷饮。

(4)特殊电动厨具:烹饪用具、酒具、咖啡制作

不可否认,了解当地消费者的生活、饮食学问是每个卖家都必不可少的重要环节,据火速7249澳门金莎娱乐场物流了解,国外消费者更偏爱于饮用酒、咖啡等。

2、家用家具:床垫、组合家具、儿童家具

针对家用家具上,卖家可以通过技术手段或者拆装家具等方法解决大件家具物流及占用空间大等困扰。

3、床上和卫浴用品:床品、毛巾、浴巾、卫浴配件,与国内消费者不同的是,国外买家更偏向于使用符合家装风格的配件来装饰浴室。

4、收纳整理:收纳篮、衣帽架、洗衣收纳

卖家要根据美国消费者的生活习惯,深挖产品的特性,让产品更为消费者所需。

5、家具装饰:减压垫、窗帘装饰、儿童地垫

做好这四大家居用品定位,想不热卖都难

那么,中国卖家要想发力海外家居品类市场,需要注意哪些细节呢?首先,AMAZON是一个“品质为王”的电商平台,严格把控产品的质量尤为重要,主要体现在结构、材料以及质感等方面;其次,要有完善的供应链,在售后服务以及客户反馈等环节仍需不断加以完善;最后,针对产品的款式上务必要有自己的风格,新颖独特的产品才能最终俘获消费者的芳心。

值得一提的是,对于家居品类的产品定位上,业内相关人士也有一番自己的见解:

首先,打造属于自己的7249澳门金莎娱乐场品牌,增加辨识度,将品牌当作使命一般,构建品牌学问,达到让品牌深入每一位消费者心中的目标。

接着,找准市场定位,合理定价。找到自己的优势与劣势,合理考量所花费的成本,进行合理的定位。

然后,关注客户的反馈和最新市场行情,产品要想出口更好的海外市场,就需要卖家更加密切的关注,跟进客户的反馈,做好产品的一系列销售服务。

最后,积极创新,迎合潮流,要提高产品附加值,跟着顾客的方向,跟着时代潮流向前走,不能落后。

火速7249澳门金莎娱乐场物流温馨提示:家居品类在进军海外市场时,以下九大方面卖家不可不知:

注意不要销售有安全隐患的产品;

注意不要在同一个平台注册多个账号;

注意不要刊登涉嫌侵权的商品;

注意不要让自己的商品与描述不符;

注意不要刊登AMAZON禁止销售的商品;

注意不要销售还没有取得必要认证的商品;

注意商品的保质期,不要销售过期的商品;

创建新品时,注意不要使用他人的图片;

注意不要在没有取得授权或没有合法供货来源的情况下销售商品。




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